文 / 現代物流報全媒體記者 常河山 通訊員丹建廣

2300多年前，李冰父子建造的都江堰把成都平原滋養成了天府之國。出了成都往外走，草木蔥蘢、云霧氤氳，如黛大山一座連著一座，清江白水環繞在深山幽谷間……

(資料圖片)

成都冀物的單豪豪之所以要從近兩百公里之外趕回成都，因為春節前就跟客戶約好了，雖然是周六，但豪豪不想拖到第二天的元宵節。畢竟過了元宵節，很多工地項目就要開工了，他得盡快了解一下客戶的項目進程和采購安排，以便規劃和安排自己的供貨計劃。

“怎么多賣貨？哪里有新項目？新客戶在哪里？怎么降低成本……”單豪豪說，“腦子里每天想的都是這些問題。”

成長起來的單豪豪考慮的這些問題，相較于剛來成都時，正在日趨成熟。

2021年6月，研究生畢業的單豪豪來到成都冀物，聽到鋼材的各種名稱、型號等相關專業知識時，感覺一片陌生。

有著傳、幫、帶優良傳統的成都冀物的同事們，帶著單豪豪先來到青白江一帶的鋼材庫群里，一樣一樣地辨認鋼材品種、規格，看產品標牌，了解產品性能和產品生產廠家。熟悉產品之后，熟悉鋼材市場和鋼貿商就提上日程。單豪豪拿著名片，在龍港鋼材市場一家家拜訪，同鋼貿商細細交流，介紹自己的業務內容和需求，了解對方經營什么產品、經營哪個廠家的產品、詢問對方需求。之后，交換名片、加微信……

半年多的時間里，單豪豪多半時間在龍港鋼材市場上千家鋼貿企業之間奔走。

“一到中午，微信里的信息，嘟嘟嘟全來了……”單豪豪左手拿著手機，右手伸出食指對著屏幕興奮地比劃著，“都是客戶們發來的鋼材材質、價格方面的最新信息。”

在鋼材市場半年多的浸泡，為單豪豪建構了自己的貨源數據庫，誰經營什么產品、誰的產品有什么特色、誰的產品貨源分布覆蓋在哪些區域……隨著時間的不斷積累，單豪豪逐步對鋼市品種結構、產品性能、產地及業務覆蓋等諳熟于心。

有了量的積累，就掌握了選擇的主動。

“一旦有了儲備項目或者對接上合作項目，我心里就有了譜兒，比如說哪個鋼廠的產品性價比最高、如何為客戶節省物流成本、貨物配供節奏如何把握等。”單豪豪說，“這樣就可以通過比對優選，為客戶提供全流程、一站式的配供方案。”

如今，有了集團創新型供應鏈支撐，可以隨時實現從上游生產企業到市場的產品調劑，甚至個性化定制服務。拓展新市場、開發新項目、服務好客戶、發掘項目潛力，成為單豪豪單豪豪不斷追求的服務目標。

……

回到成都后，單豪豪立刻與客戶見了面。在近兩年的工程項目供貨合作中，說是客戶，實際上兩人早已成了好朋友。迎著即將到來的元宵節，兩人拉拉家常、敘敘過春節的趣事、暢談業務閱歷、分享業務感悟。

“說是做業務，實際上是做人。”單豪豪深有感觸，“除了工作，彼此雙方的審美、情志和價值認同，是難能可貴的人生幸事，人情溫暖也會讓事業興旺。”

眼下的項目，還需要的大幾萬噸的鋼材供應。一單單的采購計劃，也讓單豪豪深知做好相應服務重要性。

在成都的成華區數字鋼聯大廈，我不止一次看到，成都冀物的員工們，上班在工作；下班后，背起包去見客戶，對白天的工作進行復盤，交流研判下一步市場走勢。至于晚上幾點才能回到宿舍，誰也說不準。

我問成都冀物的負責人張永偉：“你們是上班工作，下班也工作啊？”

“想干成點兒事兒，不都這樣嘛！”張永偉哈哈大笑。

有一天晚上，單豪豪回到宿舍時，已經是深夜十一點半。我說：“豪豪，業務要做好，也要注意身體，怎么能這么拼？”

“業務哪有那么好做啊！”單豪豪笑著，“要做成事兒，就需要對行情、市場、項目有更多的了解，光靠白天那點兒辦公時間哪夠啊！”

一個周一的晚上，我在宿舍閱讀資料，時間已近凌晨一點。單豪豪還沒有回來。

“早點回來，別熬夜。”我發了一條微信。

豪豪回復道：“好的，往回走了。”

看著豪豪回復的這條微信，我想起了自己的子女，為了工作奔赴數千里，不由得眼眶濕潤。

很多人都說成都是一個“來了就不想回去的城市”。在成都的大街小巷、公園社區，到處都是綠葉肥碩、蓊蓊郁郁的大榕樹。春寒料峭，每當夜幕降臨，成都的大榕樹下都灑滿了溫暖的燈光。

而成都冀物人并非每天都待在這個繁華的都市。因為工作，他們更多的時間穿行在巴山蜀水的崇山峻嶺之間、顛簸撼人的鄉村便道、高山深谷邊的施工現場。有時，他們要趕赴千里之外云貴川藏等邊遠地區的項目所在區域進行現場考察，了解掌握配送線路上的各種自然條件，尤其是路況。

即使是他們在成都的時光，也沒人能數得清楚，有多少個日子，他們是踩著大榕樹下深夜溫暖燈光回家的。

元宵節后第二天，年味兒尚未散盡。我站在秀林尚苑高層宿舍陽臺的大玻璃窗前，俯瞰星河一樣的萬家燈火，期待著成都冀物的這些踩著蓉城燈光的兄弟們，能早一點兒回家。

希望他們休息好，因為明天、未來，還有更多的事兒要他們做。

希望他們休息好，因為明天、未來，還有更多恢宏絢麗的夢想，需要他們用智慧和勤勞變成現實。

關鍵詞： 在成都的 鋼材市場 龍港鋼材