中國石油網消息（記者趙極 通訊員侯姝婧）“面對復雜多變的市場環境、新增產能逐步釋放、產品供應過剩等綜合因素影響，我們統籌加強市場研判，及時調整產銷策略，大幅提升了重點創效產品的盈利能力。”3月14日，吉林石化計劃處處長李強表示。2月份，吉林石化結合市場變化，提高創效產品ABS、丁醇、乙丙橡膠產量，實現了增產增效。

吉林石化建立實時測算、動態優化工作機制，深化生產經營計劃與財務預算銜接，充分發揮周優化、半月盤點的數據支撐作用，增強產銷計劃優化的前瞻性和準確性。生產經營系統技術干部每周詳細分析上下游市場動態，編制煉化市場動態分析報告，做到大趨勢準確判斷、小變化隨時掌握，出現效益拐點第一時間進行生產、銷售、庫存、價格等調整，取得了實實在在的效果。

“以公司重點創效產品丙烯腈為例，我們結合東北地區酰胺行業用戶特點，銷售人員與工廠加強溝通銜接，及時準確地將市場和用戶信息反饋到工廠，做到以銷定產、產銷聯動，真正實現了以市場為導向、以滿足用戶需求為目的的銷售模式。”吉林石化銷售公司經理高天介紹。

為提高東北地區丙烯腈產品銷量，吉林石化精準制定產品銷售方案，優化產品銷售布局，結合市場需求情況，適時增產酰胺級丙烯腈產品，同時按照優產優儲優銷原則，堅持高效區域用戶優先，每月制訂銷售計劃，落實差異化銷售，年初以來實現東北地區丙烯腈產品增銷創效43.5萬元。

高天表示，為了防范跌價風險，公司堅持低庫存策略，有保有壓動態優化庫存。國內疫情反復、多點爆發，對產品價格帶來極大的不確定性，導致市場價格波動頻繁。在充分考慮各種因素后，吉林石化結合對產品后市做出的預判，在產品價格低位時預留庫存，在產品相對高價位時實現銷售，通過產品庫存優化，實現創效近800萬元。

吉林石化還在產品價格體系制定、產品定價方面精益求精，堅持強化市場分析與運作，根據市場實際供需變化確定產品價格，并且密切關注同行業的價格變化，有針對性地采取不同的市場銷售策略。2021年，公司主動調整丙烯腈產品價格，累計創效超1600萬元。

高天介紹，未來幾年國內丙烯腈新裝置將陸續投產，市場格局將逐步由供給不足向供應過剩轉變。在此種情況下，銷售團隊充分發揮自主銷售優勢，提前布局國際市場，盡最大可能應對市場變化，提高產品銷售的抗風險能力。2021年，這個公司通過丙烯腈產品出口，累計實現創效超1300萬元。

關鍵詞：